Стратегии лидерства и администрирование

Стратегия лидера делится на две разные стратегии: с одной стороны, мы имеем наступательную стратегию, когда лидер стремится доминировать на своем рынке. С другой стороны, у нас есть оборонительная стратегия, в рамках которой лидер стремится защитить свою долю рынка и конкурентов. 1) Мы разделяем оборонительную стратегию на 6 различных категорий: - стратегия позиционной обороны: это стратегия форпоста; - превентивная стратегия: действовать, а не реагировать; стратегия контрнаступления: мы боремся с конкурентом на своей территории; - стратегия мобильной обороны: эта стратегия основана на диверсификации и расширении рынка; - стратегия стратегического ухода: компания концентрируется на определенных сегментах и отказывается от слабых сегментов.2) Стратегия Challenger Стратегия Challenger направлена на устранение слабых или атаку на лидеров рынка. Возможны пять подходов: - лобовая атака: наиболее затратная стратегия, которая действует через цены, - боковая атака: заключается в использовании слабости конкурента, - окружение: атака на несколько слабых мест конкурентов, - партизанская война: цель - атаковать конкурента на его специфические продукты.