Negoziare con i finlandesi

Il commercio è globale, e lo è ancora di più con l’avvento della globalizzazione. Tra l’altro, la globalizzazione simboleggia la libera circolazione di beni, servizi e persone. I confini economici o politici che esistevano in passato sono sempre più limitati o inesistenti. In questo caso, se un francese vuole vendere il suo prodotto a un cinese, ha necessariamente di fronte a sé un interlocutore straniero. È quindi essenziale oggi, per padroneggiare meglio la globalizzazione, comprendere la cultura della nostra controparte. È questo il senso dell’interculturalità, come abbiamo discusso in questo libro. È ovvio che questo tema può essere applicato a tutti i Paesi, senza eccezioni. Detto questo, la scelta è caduta sulla Finlandia. Infatti, questo Paese europeo, con il suo pesante passato storico, merita uno sguardo più specifico. Ciò è tanto più importante in quanto la Finlandia ha una propria identità culturale dovuta alla sua storia, al clima, alla lontananza, alla religione...