Manuel Quiñones
Zrozumienie, jak działa mózg, jest przedmiotem zainteresowania od czasów starożytnych, ponieważ to on kieruje naszymi działaniami i za jego pośrednictwem podejmujemy wszystkie nasze decyzje. Wiedza o tym, jak podejmować decyzje, a zwłaszcza, który przycisk w mózgu aktywuje zakup, jest marzeniem każdego sprzedawcy. W nowej rzeczywistości, w której żyjemy dzisiaj, pełnej niepewności, nieskończonej konkurencji, gdzie klienci mają dostęp do wielu ofert produktów, usług i podobnych cen, coraz bardziej złożonych decyzji, wszystko to razem sprawia, że sprzedawca musi starać się bardziej niż w przeszłości, aby sprzedać i przekonać nas, że masz coś wartego naszych pieniędzy, naszego czasu i, jak zobaczymy, naszej uwagi. Neurosprzedaż pomaga nam mierzyć reakcje naszych klientów na oferowane przez nas produkty lub usługi, a nie zmuszać ich do zakupu. Pomagają nam zrozumieć, dlaczego klienci mówią to, co mówią i robią to, co robią. To nowe narzędzie, które autor prezentuje dzisiaj, jest znacznie bardziej skuteczne, ponieważ wiele razy nasi klienci mają trudności z wyrażaniem swoich uczuć lub postrzeganie jest zniekształcone z powodu procesu dalszej racjonalizacji. W momencie, gdy myślisz o uczuciach, są one zmieniane, a akt obserwacji zmienia rzeczywistość. Witamy z powrotem!
