Selezione delle strategie di commercializzazione per la ricerca biotecnologica

Lo sviluppo di nuove tecnologie e ricerche è considerato una fonte strategica vitale e non aggiungerà valore all’economia del Paese se non verrà commercializzato. La scelta di una strategia di commercializzazione adeguata è quindi considerata una selezione strategica e, di conseguenza, l’importanza dei fattori che influenzano questa selezione è più evidente. In questo studio, utilizzando un metodo misto e applicando la teoria dell’agenzia, sono stati innanzitutto identificati, attraverso un’intervista, i fattori locali che influenzano la selezione di una strategia di commercializzazione speciale per l’Iran in 41 giovani aziende biotecnologiche; è stato poi preparato un questionario che integra questi fattori e quelli estratti dalla letteratura esistente ed è stato distribuito a un campione più ampio per ottenere l’integrità. Infine, dopo aver analizzato i questionari, sono stati identificati i fattori che influenzano la selezione di ciascuna strategia di commercializzazione introdotta.